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安順樓梯企業如何做品牌

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安順樓梯企業如何做品牌

發布日期:2018-05-24 作者: 點擊:

  一是建設雄厚的技術力量,做好品牌 先要做好品質


  作為技術要求高的樓梯行業,技術力量是其品牌的硬件基礎。技術建設是形成安順實木樓梯行業品牌的基礎,也是樓梯品牌建設的前提,沒有雄厚的技術實力和行業領先能力的樓梯廠家是無法順利開展品牌塑造的。

  據了解,目前國內樓梯廠已有上千家之多,真正的品牌企業卻寥寥無幾。在許多樓梯企業老板心目中,用錢就可以“砸”出個牌子來。鋪天蓋地的廣告宣傳,讓消費者不管在什么地方,耳聞目睹,想不記住都不行。而這種看似高知名度的牌子,并不能算是真正意義上的品牌建設。樓梯市場競爭日益激烈,已經不是以前供不應求的局面。因此,許多樓梯企業一味追求賺錢快,在生產和銷售上走捷徑,以劣質的產品、低劣的手段透支市場,一個牌子做砸了,換個牌子接著干,最終品牌做不好,企業也無法做大做強。

  一個優秀的企業應該一步一個腳印、踏踏實實地將最新的工藝技術、精益求精的品質、最流行的產品風格、最有競爭力的產品帶給廣大消費者;在提升顧客現代家庭生活品質的過程中,也能實現企業自身的持續快速發展 。


    二是加強新產品的研發和推廣,以差異化占領市場


  中國樓梯行業發展時期不算長,但發展迅速,令國外同行都感到驚訝。但發展了這么多年,從TM、榮特爾進入中國市場被中國人拿來復制,發展到今天具有外國風情的中國樓梯,從做工到款式,至今還是沿襲他們的風格,使得中國樓梯市場上的樓梯看上去千篇一律,沒什么新意。

  國際樓梯品牌TM就經常會遇到這樣一個問題:國內有太多的企業去模仿他們的產品,模仿本來是無可厚非的,或者說是一個企業剛起步時必須要走的路。但有的企業連人家的樓梯產品圖片都直接照抄,原封不動地印刷了一遍。由此看來,樓梯行業中還是缺少真正靜下心來做生意的人,缺少開百年老店的精神。產品創新能力匱乏。千人一面的產品款式,完全以抄襲和模仿為主,中國的樓梯企業中幾乎不存在“設計”的元素。大家在產品上沒有研發動力,互相抄襲成風。一些經銷商目光短淺、一味地追求眼前的效益,加盟一個品牌實際上只是為了買幾套樣梯、做一個比較專業一點的門面,就開始在當地找小作坊照樣子加工生產了。更有甚者,干脆找來十幾個工人搞起了自產自銷,“克隆”成風。這樣沒有差異化的產品,在市場飽和時只會引發價格戰,導致企業生存困難。


    三是重視新理念 ,以各種手段促進行業發展


  新理念增加了人們觀察事物的視點,為發展提供了機遇,同時新理念的產生和接受,代表著開放度和敏銳程度,重視新理念就是重視發展。美步樓梯董事長孫剛歷來認為樓梯行業是個和藝術最接近的行業,他也歷來熱愛新理念,所以美步樓梯總是有許多新元素融合進來。正是因為人類發展史中新理念讓許多的產業帶來了一次又一次促進,樓梯作為一個新興行業,正隨著其它行業的技術的引入,使樓梯行業發生著變革,如新的UV涂裝、機械雕刻等理念使樓梯生產效率大幅度地提升,同時也帶來了巨大機遇。樓梯廠家的管理層應當大力建設寬松的技術環境,鼓勵設計師及技師們積極努力探索研究新理念,使樓梯擁有敏感的發展觸覺、穩健的發展態勢。


    四是樹立服務意識,為顧客提供優質服務


  樓梯廠家作為產品和服務的提供者,必須把消費者的舒適放在首位,既要照顧消費者的實用狀況,也要考慮他們的審美心理需求。因為樓梯的使用需要一定的時間,長則數年甚至數十年的時間,因此服務效果有滯后性,也就是說消費者對廠家技術的評價必然是滯后的,但對廠家的服務水準顧客還是會有快速的感受,好的服務可以為引來新的消費者奠定基礎,不好的服務體驗會影響顧客對品牌的好感。只有致力于為消費者提供人性化的服務,在現場測量、制定設計方案、產品生產、質量控制、現場安裝到售后服務等整個流程方面下足功夫的廠家,才能使消費者對品牌有良好的第一印象,才能使消費者對廠家的服務水準有恰當的評價。

  品牌樓梯產品必然是在軟件(服務)建設上嚴要求,在硬件(技術)建設上高標準,踏踏實實地開展運作的廠家。


    五是人才塑造系統化,為下階段競爭取得先機


  在技術和服務并重的樓梯產品的經營運作中,必須做好人才塑造工作。人才是樓梯企業的立足之本。中國樓梯行業發展到了今天,所表現出來的種種不足,究其根源核心問題只有一個,那就是:企業人才的匱乏。

  分析一下在目前市場運作比較好的一些企業,我們會發現他們往往是起步比較早的,并且在品牌運作等方面相對做得比較好的企業,尤其是人才的匯聚對于他們的成功起了決定性的作用。否則早期和他們共同起步的企業也不少,怎么大部分現在都已經銷聲匿跡?我們應該清醒的看到,因為樓梯行業本身是建材領域中一個非常邊緣化的產業,因而到目前為止并沒有真正大的企業集團進入,才給了我們諸多的樓梯企業相對比較充裕的發展時間。

  展望未來,伴隨著行業的發展,將有越來越多的優秀企業參與到樓梯行業當中來,顧客的選擇余地也將越來越大,就會更注重好品牌、低價格、生產周期短、安裝規范、售后服務周到完善等等更加嚴格的要求。平心而論,有哪個企業的老板不想把自己的產品做好、企業做好?但是,面對市場如此嚴酷的現實,又非一人之力所能,那么如何吸引人才、培養人才、使用人才則必將成為決定企業在下一個階段的市場競爭中能否成功的關鍵之所在。

六、品牌運作體系完善,巧投區域廣告。

  任何品牌的塑造都需要策略,樓梯品牌化的目的是增強對經銷商和消費者的吸引力。樓梯行業的廣告怎么做,從廠家的管理層的角度而言,要有廣告項目的策劃、評估、運行、監督等環節,完善的廣告項目運作體系是廠家通過廣告贏利的根本。

  廠家不但要清楚自己是想從哪些家經銷商那里來獲得利益,還要和經銷商一起分析當地市場的狀況。有實力的應該先投入,特別是市場剛剛啟動的時候,可以做到先入為主,建立區域品牌強勢的效應。另外,廣告投入不是誰有錢就能贏得市場,而是比誰更能用最獨特的方式來少投無效的錢。這就要看當地經銷商有多少零售市場的經驗,以及廠家對市場的洞察力,給出合理的建議。在廣告投入方法方面,也要有創意、創新。好多樓梯企業都不太重視網絡廣告、路牌廣告和一些店面促銷活動,其實這些都是很有潛力的。廣告還要持續不斷的投入,不要像有些公司開始一輪轟炸后,又消失了,以為這樣就建立品牌了。其實,品牌是一個長久的規劃,它不僅需要很多年的精心培育,還需要新穎的創意、永不滿足的自我革新和完善的售后服務,最重要的是必須有立足全球的戰略眼光。

  總之,有意識的加強品牌的塑造,實行品牌化運作的規劃和策略是樓梯廠家凸顯產品及服務,使其從眾多廠家中脫穎而出,吸引消費者和經銷商及培養消費者忠誠度的有效方法,對于產品和服務的提供商——樓梯廠家而言,消費者特別是高品質的消費者群是其得以茁壯成長和長遠發展的根基。品牌化是一個長期的工程,樓梯品牌的形成及其價值的高低是廠家長期努力的結果。


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關鍵詞:安順樓梯,安順實木樓梯,安順樓梯廠家

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